Visão geral
O Loja Perfeita é um programa de pagamento por performance para um conjunto de lojas selecionadas pelo distribuidor. Busca impulsionar a execução das lojas prioritárias mediante acompanhamento de indicadores-chave.
Mecânica e premiação · Q4'26
O programa Performance for Performance (P4P) prevê bônus de Trade Investment (TI) com base no Sell Out trimestral, desde que a meta de Sell In seja cumprida.
| Indicador | Com Scanntech | Sem Scanntech | Ferramenta de leitura |
|---|---|---|---|
| Sell In (chave de entrada) | Obrigatório | Obrigatório | OneClick |
| Ponto extra | Até 2% | Até 2% | Involves |
| Espaço em gôndola | Até 1% | Até 1% | Involves |
| MSL Checkout | Até 1% | Não previsto neste perfil | Scanntech |
| MSL Gôndola / Back of Store | Até 1% | Não previsto neste perfil | Scanntech |
| Premiação máxima | 5% | 3% | Apuração conforme regras do programa |
Sell In · 100% da meta
A meta do quarter aparece repetida nos meses no dashboard Radar TT apenas para mostrar o percentual de atingimento acumulado. Atingi-la já no primeiro mês conta para o trimestre; não é necessário alcançá-la individualmente todos os meses.
MSL Checkout
Avaliação pela leitura de Sell Out mensal na Scanntech.
Exemplo do material: P10 98%, P11 95%, P12 60% → 2 de 3 meses atingidos → 0,67% conquistado.
Sortimento obrigatório – Checkout
- Trident Hortelã 5s
- Trident Melancia 5s
- Trident Morango 5s
- Trident Tutti Frutti 5s
- Trident MAX Hortelã
- Trident Garrafa Melancia
- Trident Garrafa Menta
- Mini Oreo
- Halls Cereja
- Halls Extra Forte
- Bis Xtra ao Leite
- Bis Xtra Oreo
- 5Star
- Diamante Negro 20g
- Lacta ao Leite 20g
- Laka 20g
- Ouro Branco
- Sonho de Valsa
- Lacta Oreo
MSL Back of Store / Gôndola
Avaliação pelo Sell Out mensal na Scanntech.
Exemplo: P10 98%, P11 95%, P12 50% → 2 meses com meta atingida → 0,67% conquistado.
Sortimento obrigatório – Back of Store
- Club Social Integral
- Club Social Original
- Club Social Pizza
- Club Social Rec. Queijo/Tomate
- Club Social Presunto
- Oreo 90g Original
- Oreo 90g Chocolate
- Oreo 90g Morango
- Oreo Mega Pack
- Tang Abacaxi
- Tang Laranja
- Tang Limão
- Tang Maracujá
- Tang Morango
- Tang Uva
- Clight Laranja
- Bis 16 ao Leite
- Bis 16 Laka
- Diamante Negro 80g
- Lacta ao Leite 80g
- Laka 80g
- Laka Oreo 80g
- Ouro Branco Recheado 80g
- Lacta Favoritos 131g
- Lacta Favoritos 250g
Nomes de produtos padronizados apenas em capitalização e espaçamento para leitura; confira o cadastro e o sortimento vigente no Radar TT.
Pontos extras
São elegíveis as lojas que comprovarem, pela coleta, a montagem de pontos extras válidos das famílias foco do período. O material ilustra duas categorias de foco: biscoitos e chocolates.
Dois pontos distintos de categorias diferentes, fotografados no mesmo dia.
Formatos de ponto extra descritos
Exposição no corredor entre as gôndolas, podendo ter um pallet ou mais.
Exposição em local estratégico, associada a categorias e ocasiões de compra.
Exposição na lateral dos terminais de gôndola.
Exposição no final do corredor; pode conter uma categoria ou combinação de categorias, seguindo as regras do programa.
O que não é considerado
Exposições semelhantes às opções válidas não são automaticamente aceitas: aplicam-se exclusivamente os tipos definidos no material.
Ponto simultâneo x ponto misto
São dois pontos extras distintos, com diferentes produtos/categorias foco, no mesmo PDV, fotografados e enviados à Involves no mesmo dia. O ponto extra em si pode ser misto.
O foco divide espaço com outros produtos; o produto foco deve ocupar mais de 50% do espaço e não deve dividir o ponto com produtos de outras indústrias.
Como funciona a apuração
A apuração é mensal, com pagamento proporcional aos meses do quarter em que os pontos extras são comprovados. Considera-se sempre a última pesquisa preenchida na Involves no período.
| Exemplo no material | Resultado total do indicador |
|---|---|
| Dois pontos extras simultâneos apenas em um mês, com ocorrências individuais nos demais | 0,98% |
| Dois pontos extras simultâneos durante todo o quarter | 2,00% |
Espaço em gôndola
A loja precisa comprovar, por meio de coleta, o espaço mínimo Mondelez na gôndola das categorias foco. A apuração é mensal, proporcional aos meses do quarter em que cada meta for atingida.
Percentuais mínimos de espaço Mondelez
| Categoria | Regional | Espaço mínimo |
|---|---|---|
| Chocolates | Todas | 35% |
| Biscoitos | São Paulo | 25% |
| Biscoitos | Demais regionais | 15% |
| Bebidas | NE | 40% |
| Bebidas | COTM | 45% |
| Bebidas | NO | 40% |
| Bebidas | SP | 65% |
| Bebidas | RJ/ES/MG | 50% |
| Bebidas | SUL | 50% |
Exemplo de apuração no quarter
O documento demonstra um resultado de 0,67% quando bebidas atingem a meta nos três meses, biscoitos em dois e chocolates em um. Os valores da tabela são apresentados arredondados.
Fotos, código randômico e conformidade
Regras das fotos
- Registrar os pontos extras e os espaços em gôndola conforme as regras oficiais.
- Inserir em cada comprovação o código randômico do mês, legível e visível.
- Escrever o código em papel; códigos mostrados na tela de celular ou outro aparelho não são aceitos.
- Para espaço em gôndola, mostrar a categoria por inteiro, inclusive produtos concorrentes.
- Respeitar o limite de oito fotos por categoria nas pesquisas de espaço em gôndola.
Fotos de sucesso
A proposta é melhorar a experiência do shopper, aumentando as oportunidades de compra por meio dos três principais pontos de contato.
Bem posicionado, em área estratégica, para aumentar os contatos com o produto.
Espaço de gôndola natural, bem abastecido, com exposição adequada.
Presença dos itens prioritários no ponto de decisão e compra por impulso.
Oito princípios orientadores
Abastecimento e presença dos itens essenciais.
Maximizar os espaços de exposição fora do ponto natural.
Comunicar preços e promoções quando aplicável.
Destacar novos produtos em pontos estratégicos e bem abastecidos.
Seguir a ordem estratégica dos produtos na exposição.
Considerar a quantidade recomendada de pontos de contato.
Posicionar displays perto de categorias compradas em conjunto.
Usar materiais de merchandising disponíveis e orientações de design.
O material original apresenta imagens exemplificando ponta de gôndola, ilha, display de chão, lateral/orelha e espaços de chocolates, bebidas e biscoitos. A seção “Fotos de Sucesso – Q4'26” fica no Radar TT.
Radar TT, acompanhamento e acordos
- As parciais, fechamentos e metas (targets) ficam disponíveis para consulta no Radar TT.
- O histórico de arquivos de apuração e do Selling Story é mantido no Radar TT.
- A apuração ocorre loja a loja, e o pagamento é consolidado ao distribuidor via contrato Kantar, conforme o material.
- A janela de alteração de lojas ocorre no início de cada quarter.
Checklist antes de validar a loja
- Loja faz parte da seleção válida para o quarter?
- Meta acumulada de Sell In atingiu pelo menos 100%?
- Se houver Scanntech: leitura de MSL Checkout (meta 94%) e Back of Store (meta 90%) está sendo acompanhada?
- Pontos extras são dos tipos e categorias foco aceitos?
- Houve simultaneidade correta, com dois pontos distintos fotografados no mesmo dia, quando aplicável?
- Espaço em gôndola atende aos mínimos regionais por categoria?
- Fotos abrangem toda a categoria e exibem código randômico em papel?
- Registros foram conferidos nas pesquisas Involves e no Radar TT?
index.html na hospedagem do portal e abra pelo card “Loja Perfeita”.Conteúdo adaptado do documento “LOJA PERFEITA” (30 páginas), Q4/2026. Identificação do arquivo de origem: “Mondelez International Internal”. Uso interno autorizado; para critérios oficiais vigentes, consultar o Radar TT e a documentação da Mondelez.